冉冉升起的“男顏經(jīng)濟(jì)” 或?qū)⑹贯t(yī)美市場迎來第二春

2022-08-26 16:33:29

　　近兩年來，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的男性開始嘗試醫(yī)美項(xiàng)目。其中，進(jìn)行皮膚美容、注射美容、鼻部整形的男性群體正變得越來越多。這部分人中，尤以90后為主。從2020年開始，男性醫(yī)美項(xiàng)目就成為了該機(jī)構(gòu)發(fā)力的重要業(yè)務(wù)。

　　男性醫(yī)美為何受追捧？

　　當(dāng)越來越多的男性成為醫(yī)美機(jī)構(gòu)的重要客源時(shí)，”他醫(yī)美“開始崛起：據(jù)《全球醫(yī)美消費(fèi)者趨勢報(bào)告》顯示，中國男性醫(yī)美潛在消費(fèi)者達(dá)到了37%，需求旺盛。

　　在過去，醫(yī)美市場上鮮有男性，大多數(shù)人認(rèn)為醫(yī)美是專屬于女性的生意。但隨著社會發(fā)展，更多的男性也開始正視自己的內(nèi)在需求，希望借助醫(yī)美變得更好看，從而提高自信心，以幫助他們在戀愛、社交、職場等方面帶來好感和提高成功率。

　　男性醫(yī)美項(xiàng)目正在撐起千億級市場

　　男性醫(yī)美逐漸成為了行業(yè)追捧的“香餑餑”。

　　從需求端看，男性群體對植發(fā)、紋眉、祛眼袋、眼部調(diào)整等醫(yī)美項(xiàng)目更為青睞。除此之外，皮膚管理、乳房整形等新的需求也正在起勢。

　　在男性醫(yī)美的項(xiàng)目中，當(dāng)下有兩大特征，一是植發(fā)為代表的的單一大賽道，足夠剛需，市場容量夠大；二是以紋眉、祛眼袋等為代表的組合式業(yè)務(wù)，主要是容納在醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu)的整體布局當(dāng)中，目前一些業(yè)務(wù)也正在單獨(dú)剝離，有可能成為新的單一大賽道。這些業(yè)務(wù)的綜合市場規(guī)模已達(dá)千億。

　　首先看單一大賽道的植發(fā)領(lǐng)域。作為男性醫(yī)美的重要細(xì)分領(lǐng)域，脫發(fā)已經(jīng)成為了當(dāng)代不少年輕人的”頭等大事“。根據(jù)衛(wèi)健委的數(shù)據(jù)，我國脫發(fā)男性已高達(dá)1.63億人。

　　龐大人群背后是巨大的需求，這助推了植發(fā)行業(yè)的大發(fā)展。根據(jù)弗若斯特沙利文的判斷，我國植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場將從2020年的134億元人民幣增長到2025年的378億元人民幣，復(fù)合年增長率為23%。

　　如何搶占男性醫(yī)美這一新風(fēng)口？

　　在男性醫(yī)美大發(fā)展的背景下，于醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu)們而言，又該如何搶占這一新風(fēng)口呢？

　　客觀來說，男性醫(yī)美的需求與女性醫(yī)美的需求在本質(zhì)上無異，只是在處理方法和服務(wù)上有區(qū)隔。所以站在商業(yè)的邏輯上看，更多地是要針對男性需求，在保證安全的前提下，通過項(xiàng)目包裝和營銷包裝將需求做轉(zhuǎn)化?！?

　　比如根據(jù)中產(chǎn)男性情況推出皮膚管理套餐，并重新設(shè)計(jì)服務(wù)流程，從而給到男性求美者私密、尊貴的體驗(yàn)。這帶來的好處是，相比單一的醫(yī)美項(xiàng)目，套餐能帶來更高的客單價(jià)和復(fù)購率，并增強(qiáng)用戶粘性，也滿足了高凈值男性群體的省心需求。

　　這個(gè)時(shí)候，如何圍繞男性求美者需求進(jìn)行用戶教育和引流尤為重要，考驗(yàn)醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu)的市場營銷能力?！搬t(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu)除了日常廣告投放外，也要在內(nèi)部重視微博、小紅書、快手、抖音等新興媒體，以通過內(nèi)容種草和短視頻去強(qiáng)化用戶的感性認(rèn)知，從而信賴相關(guān)醫(yī)美項(xiàng)目和機(jī)構(gòu)。

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